打印
手機閱讀本文
默認字體字體加大字體減小

后疫情時期,玉林創業者“矛盾”的經濟邏輯

時間:2020-07-29 10:36:32 作者:鄒江

每天拼得很辛苦,然而還是要像打雞血一般迎接新的一天;產品要好,賣得又要便宜;創業要保守,又要創新進取; 自身要努力,也急需眾人扶。

“人生沒有無用的經歷,只要向前走,天總會亮。”7月29日6時30分,沈鳳在朋友圈更新了自己當天在跑步軟件的步數截圖,并附上這段勵志的文字。沈鳳,玉林城區的一位茶商,7月初,她剛剛關閉了經營數年的茶鋪,轉而在微信上賣茶。“壓力很大,但是只要有一點機會,我們就會拼命地活下去,并且要活得比以前更好!”她說。

后疫情時期,很多如沈鳳這樣的創業者,面臨著各種經營困難,開始主動或被動地轉型。據記者的觀察,他們的工作狀態大多比疫情前要繁忙了很多、經營獲客的方式更主動。而類似“努力了,或許還是做不下去,然而不努力,就一點機會也沒有”等勵志文字頻頻成為他們“續命”的心靈雞湯。

創業者李智忠和他的有營養的胚芽米米飯,其實像李智忠這樣的創業者現在也急需精神食糧支持。

每天都像打雞血一樣,不停運轉

7月28日這一天,羅玲很忙,冒著酷暑先后到玉林城區三個小區協調、監督工人安裝中央空調。在每個小區,利用工作的間隙,她在各個樓層轉,敲開正在裝修的房子,與業主交流,推介自家的家電及所在商廈最近的優惠活動。


創業者羅玲以正能量迎接新一天到來。

辛苦了一天,一點收獲也沒有,然而羅玲并沒有失落,反而覺得很充實。羅玲經營的電器店所在的富安居家居建材廣場是玉林市近年崛起的家裝商城,然而疫情至今,人流量還是沒有恢復。羅玲等經營者必須比以前更主動走出去,主動獲客。

羅玲2010年開始創業,今年經營的壓力最大,客源、訂單減少是像羅玲這樣的創業者目前面臨的最大困難。黎友是福綿區紡織服裝商會副會長,據其反映,福綿區服裝行業普遍面臨的困難較大,整體銷售量下滑較多,首先是因為疫情錯過了今年春夏裝的行情,經銷商手中往年秋冬裝壓貨較多,資金沉淀大,影響了他們的進貨熱情。現在國內雖然疫情好轉,然而今年秋冬裝行情仍不樂觀。

按照往年的訂貨規律,7月后就進入福綿服裝行業秋冬服裝的訂貨旺季,廠家展出自己今年最新流行的款式,全國各地的客商紛紛到各大服裝廠訂貨。然而今年只有很少的客人前來看樣板、下訂單。黎友說:“原因很多,其中一個主要因素是今年中考、高考推遲,家中有小孩參加考試的商家只能推遲行程。我們也想通過遠程視頻的方式讓他們了解最新款的服裝,然而經銷商沒有親手觸摸面料,誰敢跟你下單啊,這都是很現實的問題!”

黎友在產品質量、成本壓縮上比以前更主動,從而贏得消費者。

原有的經營模式無以為繼,這些創業者必須在產品質量、成本壓縮上比以前更主動。黎友創建的友哥服飾公司利用玉林產區的生產優勢,整合國內外先進的服裝生產資源,在服裝升級上下大功夫,銷售線上線下相結合。

據記者了解,目前玉林中小企業經營者反映的主要困難,還是資金問題,黎友說:“現在最關鍵是壓縮成本,保證資金流健康,沒有資金實力,千萬不要盲目擴張!”

壓力很大, 創新轉型更迫切

據黎友觀察,現在福綿區各個服裝廠經營者的壓力都很大,然而心里都憋著勁,想殺出一條血路。“大家都認為,目前的這種困難狀態還將延續較長時間,在這種壓力的倒逼下,創新轉型成為行業更主動的選擇。”



飛鋮服飾在今年資金緊張的情況下,還是大幅升級了生產設備,改善了工人的生產環境。

陸川縣飛鋮服飾偉德足球是玉林市近年引起較大關注的行業新秀。該公司的創始人是4名年輕的陸川縣大學生,2014年在廣州開始創業,2017年8月從廣州搬回玉林發展,并在陸川縣投資建設了服裝工廠。該公司是玉林市服裝行業較早啟用電商銷售為主的服裝廠,并把發達地區先進的生產、銷售理念與家鄉較發達的服裝制造能力相結合,產生了神奇的市場效應,現在年銷售額突破億元。

然而飛鋮服飾今年的經營也遇到非常大的困難。該公司創始人之一盧偉健分析了原因:服裝行業大環境整體不好,銷售下滑較大。其次,公司以往的訂單主要來源于直營和分銷團隊在天貓,拼多多等平臺,但是隨著直播電商的興起,這些平臺的流量大幅度減少,導致公司該渠道下的訂單也出現了很大的下滑。

針對困難,飛鋮服飾首先與大賣家深度合作,工廠今年除了分銷與直營之外,還與部分有實力的電商賣家深度合作,從爆款策劃、圖片拍攝、制定做貨計劃,到生產、線上推廣、客服、發貨都進行了詳細的安排,因此打造出了6個月銷5萬件以上的爆款。其次新增產品品類,工廠今年除了在做較有優勢的褲子以外,還新增了印染T恤、衛衣、校服等品類產品,在褲子銷量下滑的時候,新增品類產品有增量。

在生產方面,公司加強了品牌代工,工廠今年新購置了很多先進加工設備,同時隨著工人生產的熟練度提升,工廠的生產能力,生產品質都得到了很大的提升。因此,在今年,工廠接到了國內許多大品牌的代工訂單。

該公司在電商方面也有較大的創新,今年電商團隊新增加了2個阿里巴巴店鋪,得到了很多中小賣家的訂單。新增了直播部門,在抖音、快手、拼多多、天貓等平臺上直播。“雖然現在還沒有取得很好的成績,但是每天也有50多筆訂單成交,直播帶貨是一個全新的領域,我們還在努力學習!”盧偉健說。

自身要努力,外界支持也很重要

記者在與盧偉健的交流中,總體感覺其是樂觀向上的,然而言語間還是聽出了一絲沉重。他希望,相關政府部門、銀行能給予公司政策、場地、貸款資金等方面的支持。

這種支持的力量,記者在福綿區合智農產品專業合作社深夜還亮著的燈光中感受到了。7月28日晚,玉林師范學院商學院大二學生趙麗春、陸艷麗、李潔一邊幫助合作社負責人李智忠演練即將開啟胚芽米直播銷售,一邊剪輯白天拍攝素材,制作短視頻。三位年輕人一直干到次日凌晨2時才休息。


大學生們幫助李智忠開辟全新的電商市場。

李智忠種了一輩子的水稻,也曾是一名成功的創業者,由于多種原因,其經營也遇到很大的瓶頸。然而其對種植水稻的熱情一點都不減,“玉林的水稻質量很好,然而沒有自己的大品牌,我的理想就是讓玉林米與五常米一樣出名!”近年來,他用玉林本土的一種常規米品種加工成胚芽米,并伴上玉林生產的黑米,煮出的米飯顏色、香味、沾度、韌勁很好,在福綿區周邊銷售很好。

在市場推廣上,李智忠想用直銷的方式降低銷售成本,“一公斤米最多賣6元,米好吃,價錢又低,通過直播帶貨的形式,把這個米打造成網紅產品!”然而在電商直播上,李智忠對此一知半解。玉林師范學院商學院院長許進杰聽說了李智忠的困難,7月26日,他帶領學生來到合作社了解、指導,制訂出具體電商推廣方案。

三名大學生近日吃住全部在當地的農家,白天在烈日下取景拍攝。“我們這幾天跟著李叔到田間、十丈村和六萬山取景,我們和他相互配合,有問題我們也會溝通,在實踐過程中體驗到了勞動的艱辛,但是想到利用自己所學的專業知識與技術幫助更多的農戶銷售農產品,我們也收獲到了滿滿的成就感。”趙麗春說。

責任編輯:鐘勇

你可能喜歡看的

月排行榜

跑得快棋牌 跑得快 乐都棋牌 博乐彩票开奖 OPE电竞竞猜娱乐